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安峰環保人的日常,說的就是我本人!

文章出處:蘇州安峰環保作者:廢水處理工藝人氣:0發表時間:2019-03-22 09:07:48【

2019年是我從事環保行業第三個年頭,也是我入職安峰環保的三年。剛剛過去的春分,我把它當作殘冬過後第一份驚喜,是一個夢想的開始,更是之前自己銷售故事的一次次涅槃。
  

  初出茅廬--學會和春天有個約會



  

  2017年第一次拜訪某客戶,見面遞完公司資料和名片後,我緊張向客戶介紹公司産品和服務。全程隻顧沉浸在自己的談論中,完全忽略了會面是一個“溝通”的過程。當然,客戶聽完後,說一聲“嗯,好的,後面有需求聯系你”。這樣,我完美的錯過二次會面機會;
  

  蓄勢待發--陽光正好,春風不燥


農夫山泉新安江工廠

    
  印象最深的一次成交--農夫山泉水處理項目,農夫山泉是國内知名企業,因為該企業位于杭州,考慮到當地水質特殊性,我們從當地水質成分着手,從金屬腐蝕的原理說起,延伸到冷卻塔結垢、微生物生等相關問題提出專業解決方案。最終客戶認可了我們方案。農夫山泉項目也是我成功項目之一。
  
  (客戶現場)
  
  以上兩個案例也是我做銷售印象最深的。一路走來的心理路程,中間有委屈,有焦慮,有滿滿的成就感。今天我也主要從2個方面來說說銷售曆程;
  
  第一、業務基本素質

  
  我們要想改變一件事情,我們首先要仔細的研究這件事情,搞清楚背後真正的原因和原理。面對客戶要保持自信、謙虛、積極的态度把客戶的困難當成自己的困難來解決。公司有大也有小,有自己的長處也有自己的短處,作為銷售需要心平氣和的看待自己公司的優勢與劣勢,正确理解與分析自身的優勢與劣勢來給客戶提供最好的解決方案。
  
  (客戶現場)
  
  第二、學會不斷完善自己

  
  最近在讀由查爾斯.杜希格編寫的《習慣的力量》,文中指出“習慣雖然不能被消除的,但是習慣可以被替代。”那我是如何修改掉我的壞習慣呢?
  
  (1)找出慣常行為

  
  因為根據習慣改變的黃金法則可知,我們要改變習慣就是改變慣常行為,所以我們第一步就是找出慣常行為。比如,我之前說話語速偏快,思維也比較跳躍;
  
  (2)分隔出暗示

  
  我們用地點、時間、情緒狀态等,基本就能分隔出暗示來。讓我們的好習慣逐漸形成起來。比如清晰、準确、富有邏輯語言表達能力,可以結合自身的特點有針對性的訓練,善于幫客戶做總結,在和顧客完成交流後做個簡短的總結和确認很對判斷需求有幫助。比如判斷能力也是成交率的關鍵所在。從每一天的總結開始,把總結變成習慣的方式是思考,思考每日與客戶的交流感觸,定期思考失敗和成功的案例經驗,最終獲得自己的一套銷售法。
  

  銷售需要具備的能力遠遠超過以上個人的理解和總結,好的銷售可以像春風一樣,叩開客戶冰封的大門,讓自己的成熟輝煌銷售的夢想。


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